Executive Search — это «качественный поиск», «прямой», «целенаправленный» подбор. Технология Executive Search используется для подбора кандидатов на роли ключевых специалистов. Другое название таких агентств — хедхантинговое агентство, а их специалистов именуют хедхантерами («охотниками за головами»).

Эта технология имеет ряд особенностей. Сначала тщательно формулируется заказ. Учитываются особенности бизнеса конкурентов и самого клиента, деловые и личностные качества кандидатов, которых удается найти «прямым путем» по рекомендациям от профессионалов. В данном случае ищутся высокопрофессиональные специалисты, которые объявления о вакансиях не рассматривают и резюме не рассылают. Для этого поиска обязательно проводят маркетинговые исследования рынка конкурентов с целью выявления круга потенциальных компаний-доноров: рекрутеры ведут мониторинг рынка высокопрофессиональных специалистов, очерчивают круг компаний, где есть соответствуещие требованиям работники, и находят потенциальных кандидатов. Хедхантеры ищут не просто хороших специалистов, им нужны «звездами».

Для этой технологии характерны тесное сотрудничество с заказчиком и составление отчетов о проделанной работе на каждом этапе.

Сначала составляется «длинный» список потенциальных кандидатов для предоставления заказчику. Заказчик выбирает тех из них, которые могли бы быть ему интересны. Так составляется «короткий» список кандидатов. Далее организуется встреча с потенциальным кандидатом. Проводится структурированное интервью, выявляются компетенции и ожидания по зарплате, определяется мотивация кандидата. Обязательны проверки рекомендаций, детальный отчет о работнике. Посредничество в переговорах о будущем вознаграждении сотрудника берет на себя агентство.

Командная работа хедхантеров — еще одна отличительная особенность. Кроме аналитика, консультанта и рекрутера-ассистента, привлекаются внештатные сотрудники, которые помогают связаться с нужным специалистом. Все это увеличивает стоимость Executive Search, но зато делает подбор точным. Применение данной технологии гарантирует 60—80% вероятность нахождения нужного кандидата.

Сроки нахождения специалистов составляют 2-6 месяцев, а иногда более 1 года. Обычно представляют одного-двух кандидатов. Гарантийное сопровождение специалиста не менее 6 месяцев. Еще одной особенностью этой технологии является то, что хед-хантинговое агентство никогда не будет работать в тендере.

Практически Executive Search — это консалтинг клиента. Желания получить лучших специалистов не достаточно. Кроме этого необходимо обладать представлением об их запросах и уметь правильно оценить, сможет ли компания заинтересовать специалистов требуемого уровня.